传统营销渠道的特征、优劣势分析，你知道多少？

传统渠道，曾经是企业用以连接市场的核心通路，然而现在，其效率与价值正遭遇严峻挑战，特别是在网络营销能够快速地直达消费者的这种对比情形之下，层层分销的模式暴露出反应迟缓、成本高昂的疲态 。

传统渠道的结构痛点

通常情况下，传统营销链条涵盖制造商、以及由其构成的多级分销商、另有终端零售商。商品要抵达消费者手中，得以经过这些中间环节，像在快消品行业，产品问世后，从出厂直至上架，或许经历三至四个层级的周转。此过程不但延长了时间，而且每一层级都会增添运营成本、还有利润分成，最终使得零售价格提升。

这种长链条结构，在信息传递方面，也是存在滞后情况的。企业很难迅速获取终端市场的真实销售数据，以及消费者反馈。当市场需求忽然发生变化的时候，调整生产与铺货策略时时，经常要耗费数周时间，这样容易错失市场机会，或者造成库存积压。

网络营销的效率优势

网络营销渠道所具备的核心优势，在于将地理方面以及层级方面的隔阂予以消除，企业能够借由官方网站、电商平台或者社交媒体，直接朝着全国乃至全球范围的消费者展开销售以及沟通的行为，一件新品从发布开始直至送达用户手中所需的时间，能够被压缩到按照天来计算甚至是按照小时来计算。

这种直接性致使价格跟信息具备了透明化，消费者得以凭借此轻松去比较不同品牌的产品连同价格，企业也能够实时追踪用户行为，进而开展精准的广告投放以及促销活动，比如说，好多数码品牌运用线上预售模式，根据订单量进行精准生产安排，从而极大程度减少了资金与库存压力。

传统渠道的管理困境

大量企业于传统渠道管理方面欠缺明晰的战略定位，渠道政策经常朝令夕改，致使经销商不知如何是好，忠诚度难以构建，资源配置亦时常出现“撒胡椒面”情形，没能依据各区域市场的实际潜力实施差异化投入。

在执行的层面上，企业总部所制定的营销方案，到了渠道的末端之时，常常会走样。因为缺少有效的数字化管控工具，企业对于渠道的促销费用使用情况，以及价格体系维护方面，往往监管不到位，从而造成渠道窜货、低价倾销等一系列扰乱市场秩序的行为屡屡发生。

渠道设计脱离市场实际

许多企业的渠道体系设计，是那种“闭门造车”弄出来的东西。做决策的人，没有深入去做区域市场调研，没有去分析竞争对手，也没有对目标消费者加以研究，就直接套用固定的渠道模式。这样一来，使得渠道网络和当地的商业生态完全不相容，让经销商去开拓市场时，面临着诸多的困难。

传统渠道的功能设计相对单一，多数仅担当“卖货”这一角色，于品牌展示、用户体验以及售后服务等环节构建欠缺，门店形象老旧，服务标准不一致，如此致使传统门店于和提供一体化体验的新零售门店竞争之际，吸引力大幅降低。

新型渠道的冲击与挑战

传统渠道正受到以大型电商平台以及直播带货作为代表的新型渠道的正面冲击，这些新型渠道因流量聚合还有高效履约能力而来此冲击，它们可以迅速打造爆款，并且能够借助集中采购获取极强的价格谈判权，致使同一产品在线上与线下的价格出现悬殊，消费者自然而然地流向价格更为优惠、购买更为便捷的线上渠道。

在并非一线城市的地方，传统渠道网络同样面临着困境，优质商业地段的租金持续上涨，致使单店的经营成本不断攀升，与此同时，线上购物习惯得以普及，这使得门店客流量增长变得乏力，扩张新店的速度显著放缓，规模效益也就难以达成实现。

传统渠道的转型与价值重塑

并非传统渠道毫无价值，深耕区域的经销商有着本地化的客户关系，还有仓储物流网络以及地面推广能力，存在纯线上企业短期内难以去复制的这些情况，关键之处在于转型，比如从单纯的产品销售朝着提供安装、维护等之类的增值服务转变。

未来渠道管理，应是那种线上与线下融合的体系，用来管理渠道，企业！利用线上渠道，去达到品牌宣传的目的，还要进行数据的收集，以及实现销售增量，与此同时，把线下渠道打造成核心场所，这个核心场所是产品体验的地方，也是即时服务的所在，更是复杂决策的关键之地，通过系统整合，还有利益的重新分配呢等操作，促使传统渠道商在新生态里找到不可替代的位置。

而今，处于渠道剧烈变革之际，您觉得针对家电、家具这类具备高体验性的产品而言，线下实体店的核心价值到底应当是什么呢？欢迎于评论区分享您的观点。